在庫処分（余剰在庫の買取）市場が近年大きな注目を集めています。その背景には、企業が抱える在庫リスクの増加やSDGs（持続可能な開発目標）への意識高揚、そして廃棄コスト上昇による「モノを捨てない」風潮の広まりなど、さまざまな要因があります。本記事では、2025年最新版のデータや動向を踏まえ、在庫買取市場の規模や急増する需要の理由、最新トレンドと企業の対応策、具体的な成功事例、さらに企業が取るべき対策について初心者にもわかりやすく解説します。在庫を抱えるアパレルメーカー・小売業者・物流業界の皆様にとって、在庫処分を「経費」から「戦略」へと転換するヒントになれば幸いです。
在庫買取市場が注目される理由とは？
企業の在庫リスクが増加：販売予測の難しさや市場環境の変化により、多くの企業で過剰在庫の問題が深刻化しています。特にアパレル業界では生産量の約半分にあたる年間約14億点もの衣料品が売れ残るとのデータもあり、コロナ禍では売れ残り在庫が平時の1.5～2倍に膨れ上がったとの指摘もあります。
在庫を抱えすぎると、商品の価値低下や陳腐化で値下げ販売や廃棄処分を余儀なくされ利益が悪化するなど、企業収益への悪影響が大きいのです。また、倉庫保管にはスペースや人件費がかさみ、在庫維持費用の増加とキャッシュフローの悪化にもつながります。
こうした在庫リスクへの対策として、在庫買取サービスの活用が注目されています。 SDGsやサステナビリティ意識の高まり：大量生産・大量廃棄への反省から、企業も消費者もサステナブルな取り組みに敏感になっています。
大量の余剰在庫を焼却処分すれば環境に負荷を与え、衣料品業界では廃棄によるCO2排出量が年間約2,700万トン（杉の木19億本分の吸収量に相当）に及ぶとも報告されています。
日本国内では年間約100万トンの衣服が捨てられているとも言われ、従来はブランド価値維持のためやむなく廃棄するケースも多く見られました。
実際、日本だけで約40億着もの衣料品が毎年捨てられているとの指摘もあり
（「売れ残りの商品の廃棄、それはブランドを守るのか？」（Forbes JAPAN）, https://forbesjapan.com/articles/detail/23895）、
これが大きな社会問題になっています。近年のSDGsブームにより「もったいない精神」が再評価され、環境や社会に配慮しない在庫廃棄はブランドイメージ悪化につながるとの認識が広がりました。企業にとっても、在庫を無駄にしない取り組みはCSR（企業の社会的責任）の一環として重要になっています。
廃棄コストの上昇と「モノを捨てない」時代へ：廃棄物処理にかかる費用も年々上昇しています。
例えば産業廃棄物の処理費用は全国的に高騰しており、処理施設の減少や人件費・燃料費の高騰、法規制強化による管理コスト増などが背景にあります。
廃棄するにも多額のコストがかかる時代になり、「在庫を捨てるくらいなら少しでもお金に換えたい」「廃棄ではなく有効活用したい」という企業のニーズが高まっています。行政や業界でもリユース・リサイクル推進の流れが強く、「余った商品を捨てずに活かす」ことが求められる時代になりました。こうした環境下で、在庫買取市場への関心が一層高まっているのです。
在庫買取市場の最新動向【2025年版】
日本国内の在庫買取市場の規模推移：在庫買取は「リユース市場」の一角として成長を続けています。国内リユース市場（中古品売買全体）は2023年に約3兆1,227億円規模に達し、2009年以降14年連続で拡大しています2030年には4兆円規模に拡大するとの予測もあり、市場の成長余地は大きいです（「リユース市場とは？動向と将来性を専門紙が解説（2025年版）」（リユース経済新聞）, https://www.recycle-tsushin.com/news/detail_5804.php）。
在庫買取に特化した法人向けサービスも増え、BtoBの在庫流動化ビジネスが市場を押し上げています。
実際、在庫処分業者の一つである株式会社Shoichi（ショーイチ）は、2018年に約1000万枚の衣料品を買い取り、2019年度には売上高15億円（前年比2桁成長）を達成する見通しと報じられました
（東洋経済オンライン「商品の半分が不良在庫､アパレルの深刻事情」）。
このように、企業の余剰在庫を積極的に買い取って再流通させるサービスが事業規模を拡大しています。
アパレル・雑貨・家電など分野別の伸び率：リユース市場の内訳を商品分野別に見ると、衣料・服飾品が最も大きく全体の約17.7%（5,119億円）を占めます
次いでブランド品が10.6%、家具・家電が9.5%と続き、書籍、ホビー用品、スポーツ用品、中古車・バイクなど幅広いジャンルで中古・在庫品の流通が活発です
特にファッション（衣料）リユース市場は1兆円規模とも言われ、若年層を中心に古着ブームが定着しています（「アパレル・ファッション業界における余剰在庫問題とは？」（Fashionsnap）, https://www.fashionsnap.com/article/2021-09-02/surplus-stock/）。
また玩具・模型分野は前年比+17.5%と高成長を見せるなど、分野別に見るとホビー系や子供用品、中古スマホなど一部ジャンルで伸び率が顕著です。
在庫買取サービス各社も、アパレル・雑貨・家電・玩具・食品など多様な業種の商品を扱うようになり、従来処分に困っていたB品（訳あり品）や型落ち家電なども積極的に買取・再販されるようになっています。
法人取引・BtoB買取の拡大
以前は在庫処分というと倒産品の叩き売りや、小売店のワゴンセール程度に考えられていました。しかし近年はメーカーや卸売業者と在庫買取業者とのBtoB取引が一般化しつつあります。企業が在庫処分コンサルタントに相談し、大口ロットを一括買い取りしてもらうケースが増えているのです。先述のShoichiのように、ブランド毀損に配慮しながら法人専門で在庫買取を行う企業も台頭し、国内外に独自の販売ルートを持って在庫を再流通させています
例えばShoichiでは倉庫に山積みの衣類からタグを外したり販路を限定したりする工夫で、高級ブランドからカジュアルブランドまで幅広い商品の在庫処分を請け負っていますtoyokeizai.net（東洋経済オンライン）。また、一部企業は自社ECサイトやフリマアプリでB品・アウトレット品を販売する動きもありますが、在庫買取業者と組むことで在庫管理や販売の手間を省き、より迅速に在庫圧縮を図るケースが増えています。こうした法人間の在庫売買市場の拡大が、全体のリユース市場成長を後押ししています。
在庫買取の需要が急増している3つの理由
ここでは特に近年在庫買取ニーズが急増している主な理由3つを整理します。
EC市場の拡大と流通在庫の増加
eコマースの急成長により商品流通量が飛躍的に増えたことが、余剰在庫増加の一因です。日本のBtoC-EC市場規模は2023年に約24.8兆円に達し（物販分野約14.7兆円、前年比+4.8%）ネット通販が日常化しました。
その反面、オンライン販売では顧客の購買データに合わせた在庫計画が求められますが、商品の種類（SKU）が増え需要予測が難しくなっています。サイズ違いや色違いの商品展開、シーズントレンドの短命化などでどうしても売れ残りやすい商品が出てきてしまうのです。またECでは返品も発生しやすく、返品された新品同様の商品が在庫として滞留するケースも増えています。実店舗と異なり在庫を長期間抱えても見えづらいため、気づけば過剰在庫が膨らんでいるというネットショップも少なくありません。
こうした背景から、「売れ残った在庫をすぐ現金化したい」というEC事業者のニーズが高まり、在庫買取サービスの需要増加につながっています。事実、AIを活用した需要予測システムを導入しても余剰在庫ゼロを実現するのは難しく、世界的ファッションEC大手のH&MですらAIで将来予測して在庫削減・廃棄ゼロに取り組むほどです
metaversesouken.com（メタバース総研）。
EC隆盛の時代だからこそ、在庫買取という在庫圧縮の受け皿が不可欠になってきています。
海外輸出不調・仕入れ過多による余剰在庫
世界経済の変動も国内企業の在庫に影響を与えています。昨今は円安基調で輸出企業には追い風と言われますが、一方で海外市場の需要減速や物流混乱などで「予定していた輸出が滞り、国内に在庫が滞留する」ケースも見られました。例えばコロナ禍直後に需要急増したキャンプ用品業界では、需要ピークを見込んで大量生産した結果、その後需要が落ち着いて35,000点もの過剰在庫を抱えたメーカーもありました（Shoichi事例：「海外市場での再販事例」）。
このメーカーは国内再販ではブランド毀損リスクが高いキャンプ用品をShoichiに買取依頼し、契約からわずか1ヶ月でアジア海外市場の実店舗に卸売することで全商品を消化することに成功しています。
また、アパレル業界でもインバウンド需要を見込んで仕入れ過多になった商品が、コロナによる訪日客減少で余剰化したケースもありました。企業は発注ミスや需要読み違いで大量の売れ残りを抱えることがありますが、こうした際に在庫買取サービスへの駆け込みが増えています。「海外輸出向けだった製品が販路を失って倉庫に眠っている」「見込み違いで1年分以上の在庫を抱えて資金繰りが悪化している」といった状況で、在庫買取による一括処分が問題解決策として重宝されているのです。
企業の「在庫圧縮」ニーズの高まり
ビジネス環境の不確実性が増す中、企業財務の健全化やDX推進の一環として在庫の適正化が重視されています。在庫は必要最小限に抑え、遊休資産を現金化して本業に投資したいと考える企業が増えました。在庫を圧縮することで倉庫費用や保管中の減価リスクを減らし、経営効率を上げる狙いがあります。特に決算前などに余剰在庫を一掃しBS（貸借対照表）を軽くする動きもみられます。過剰在庫を放置すると最終的に値引き販売や廃棄で損失計上せざるを得ず、金融機関からの評価も下がりかねません。
そのため「在庫を早めに処分しキャッシュ化することで損失を最小化したい」というニーズが急増しています。幸い昨今は在庫を買い取ってくれる専門業者が複数存在し、ネットからの問い合わせ一つで見積もり・引取までスピーディに対応してくれます。企業にとっては在庫処分のアウトソーシングが容易になり、在庫圧縮ニーズの受け皿が整ったことも需要急増の理由と言えるでしょう。
またAIを活用した在庫管理システム導入などで需要予測の精度向上が図られているものの、それでもゼロにはできない在庫リスクを最後にカバーする手段として在庫買取を活用する動きが広がっています。AIによるデータ分析で販売予測を立てつつ、どうしても発生する余剰在庫は早期に売却処分してしまう——そんな賢い在庫戦略が浸透しつつあります
注目される最新トレンドと企業の対応
次に、在庫買取・在庫処分に関連する最新トレンドと企業の対応策について解説します。
単に在庫を「安く売る」だけでなく、近年は在庫の活用方法そのものが進化しています。
在庫の「再販」から「再活用」へ：従来は余った在庫をセールやアウトレットで「再販」する発想が中心でしたが、今はリユース（再利用）・リサイクル（再資源化）による「再活用」がキーワードになっています。不用品を別の形で有効活用しようという動きで、例えば食品業界では売れ残り食品を再加工して別商品にする、アパレル業界では古着や端材を素材に戻す試みがなされています。廃棄されるはずだったウール製品を回収して糸に再生し、新たなセーターを編む「リサイクルウール」のプロジェクトなどはその代表例です（Shoichi「捨てられるウールを美しいセーターに」プロジェクト）。年間18億枚とも言われるアパレル廃棄ゼロを目指し、古着や繊維くずから再生した糸で製品を作る取り組みが注目されていますshoichi.co.jp。このように在庫の価値を見直し、素材として循環させる動きは今後ますます加速すると考えられます。
アパレル業界でのリユース素材活用：ファッション業界ではサステナブル素材への切り替えが進んでおり、展示会サンプルや売れ残り衣料をリサイクル素材に変える事例が増えています。前述のリサイクルウールの他にも、リサイクルポリエステルやアップサイクルレザーなど、廃棄衣料から作った生地を新コレクションに採用するブランドも登場しました。繊維大手や商社もリサイクル原料の開発に注力しており、国内外の展示会でリサイクル素材が多数発表されています（繊研新聞「ファッション業界のリサイクル推進」など）。「在庫を処分する」のではなく「在庫を原料に次の商品を生み出す」発想が広がっており、環境負荷低減とブランドストーリー創出の両面で効果を上げています。特にアパレルはトレンドサイクルが速いため、売れ残り生地や衣料を廃棄せず循環利用することで持続可能性をアピールでき、消費者からも支持されるようになりました。
B品・サンプル品の販路拡大：一昔前までB品（軽微な傷や汚れがある商品）や展示会サンプル品は廃棄されることが多かったのですが、今やそれらにも積極的に販売チャネルが与えられています。例えば大手ECモールではアウトレット専門コーナーを設け、メーカーのB級品や型落ち品を公式に販売するケースが増えました。またメーカー自身が期間限定のサンプル品セールを開催したり、在庫買取業者が企業から引き取ったサンプル品を自社直営アウトレット店で販売する事例もあります。実際、ある肌着メーカーでは年4回の展示会ごとに残る約7,000点のサンプル品を毎回在庫買取業者にまとめて売却し、自社では処理しきれない大量サンプルを効率よく処分していますshoichi.co.jpshoichi.co.jp。その業者（Shoichi）は買い取ったサンプル品を自社店舗で販売し、タグ付の商品もクローズドな販路で人気商品として捌いているとのことですshoichi.co.jpshoichi.co.jp。このようにB品・サンプル品にも「価値ある処分先」が生まれており、捨てずに収益化・ファン獲得につなげる流れができています。
AIによる在庫分析・流動化の最適化：在庫管理にもデジタルトランスフォーメーション（DX）の波が押し寄せています。AI技術を活用して需要予測を高度化し、在庫の過不足を自動検知・最適発注するシステムが小売・流通業で導入されていますmetaversesouken.com。イトーヨーカドーではAI発注システムで在庫補充を最適化し約6割の在庫関連コスト削減に成功、ファッション通販のストライプ社（earth music&ecology等）もAI分析で商品在庫ターンオーバーを向上させ利益改善していますmetaversesouken.com。AIが販売データやトレンド情報、天候データまで分析して適正在庫を算出するため、欠品や余剰在庫の発生を最小限に抑えることが可能になりますmetaversesouken.com。さらに在庫買取業者側でも、膨大な在庫情報を管理・分析して最適な再販ルートや価格を割り出すAIシステムを開発する動きがあります。たとえば需要が高まりそうな海外市場へ優先的に回したり、在庫の組み合わせを工夫してセット販売することで価値を最大化したりと、AIが在庫流動化をサポートするのです。人間では見落としがちなデータパターンもAIなら把握でき、在庫処分の効率と精度が格段に向上しています。今後はブロックチェーンで在庫追跡する仕組みなども出てくる可能性があり、テクノロジーの活用が在庫買取市場の次なるトレンドになっています。
在庫買取を活用した成功事例
実際に在庫買取を上手に活用して成果を上げている企業の例を3つ紹介します。自社の状況に置き換えて参考にしてみてください。
アパレルメーカーA社：買取活用とブランド毀損防止の両立 – 高級アパレルブランドを展開するA社では、シーズン終了後の在庫処分に頭を悩ませていました。セールで値下げしすぎるとブランドイメージが下がるため大量廃棄も検討しましたが、環境面・損失面で避けたいところでした。そこでA社は専門業者と提携し、在庫品を一括買取してもらいつつ、ブランド名が市場に出ない形で再流通させるスキームを採用しました。具体的には、業者側で商品のタグやブランド識別箇所をカットし、海外の特定市場のみで販売するよう徹底することで、ブランド価値を毀損しないように配慮したのですtoyokeizai.net。
その結果、A社は売上につながらない滞留在庫をスピーディーに現金化でき、廃棄コストもゼロに抑えました。一方、再販された商品は海外新興国の消費者に喜ばれ、ブランドを知らない市場で有効活用されています。A社の担当者は「在庫買取によって自社の値崩れを防ぎつつサステナブルな処分ができた」と評価しており、高級ブランドならではの課題をクリアした好例と言えるでしょう。
雑貨商社B社：在庫処分で倉庫コスト30％削減 – 生活雑貨を国内外から仕入れて販売するB社は、カタログ落ち商品や流行遅れ在庫が年々積み上がり、複数の倉庫を増設する事態になっていました。管理コストが膨らみ利益を圧迫していたため、B社は思い切って長期滞留在庫を在庫買取業者に大量売却しました。季節外れの商品やパッケージ変更前の商品など数万点規模を処分した結果、なんと倉庫保管にかかるコストが約30％も削減できたのです。不要在庫が減ったことで倉庫スペースに余裕が生まれ、一部倉庫を解約することもできました。さらに在庫管理業務の負担も軽減され、担当スタッフを他の業務に振り向けることができました。B社ではこの成功を受け、今後は定期的に在庫を棚卸しして一定期間売れない商品は迅速に買取処分に出す運用に切り替えました。
「在庫を抱え込む方がコストだと痛感した。廃棄せず有効に処分できる今の時代、在庫は溜め込まず動かすことが大事」というB社の声が印象的です。結果的に無駄な在庫を減らしたことで資金と倉庫を本当に必要な商品に充てられるようになり、経営効率と利益率の向上につながりました。
家電業界C社：海外販路と組み合わせたスピード在庫一掃 – 家電メーカーのC社では、生産サイクルの短いスマート家電を扱っており、新製品投入のたびに旧モデルの在庫対応が課題でした。値下げして国内で売ると正規ルートとの価格競争が生じるため、C社は在庫買取業者を通じて海外新興国への一括売却を行う戦略を取りました。具体的には、新モデル発売直後に旧モデル在庫をすべて業者に引き渡し、業者はそれらをアジアや中東の提携小売店に卸すという流れです。これによりC社は発売後わずか数週間で旧モデル在庫をゼロにし、倉庫を次の商品のために空けることができます。
海外では旧モデルでも最新機種として十分販売価値があるため、業者も高めの買取価格を提示でき、C社としても廃棄や国内投げ売りより良い収益を確保できました。さらに国内市場には出回らないためブランド価値や価格体系への影響もありません。このスキームのおかげでC社は在庫回転率を飛躍的に高め、新商品投入スピードを維持できています。「海外販路と在庫買取を組み合わせれば在庫処分は怖くない。むしろ在庫が資産に変わる感覚だ」とC社担当者は語っており、グローバル展開時代ならではの在庫一掃モデルとして注目されています。
在庫を資産に変える！企業が取るべき対応策とは？
以上の動向や事例から見えてくるように、在庫処分はもはや単なる損切りではなく企業戦略の一部となっています。では、具体的に企業が在庫買取サービスを活用するにあたり、どのような対応策を取るべきでしょうか。
在庫買取業者の選び方のポイント：まず信頼できる在庫買取パートナーを選ぶことが重要です。業者によって得意分野や販売ルート、買い取り価格のポリシーが異なります。
選定のポイントとしては、
(1) 取扱商品ジャンルのマッチ（自社の商品分野で実績があるか）
(2) ブランド毀損対策（転売時にブランド名を出さない配慮や国内外販路の使い分けができるか）
(3) 買取条件（ロット単位や重量単位での買取可否、価格算定方法の透明性）
(4) スピードと柔軟性（問い合わせへのレスポンスや引き取り対応の迅速さ）
(5) 信用・実績（他社事例や大手取引実績、許認可の有無）といった点をチェックしましょう。
例えば食品や医薬品なら古物商許可だけでなく食品営業許可のある業者が望ましいですし、海外転売NGの場合は国内完結の販路を持つ業者を選ぶ必要があります。自社の在庫量・在庫種類に応じて複数業者に相見積もりを依頼し、条件を比較するのも賢明です。信頼できる業者と組めば、在庫処分は安心して任せられるようになります。
買取価格を高めるための管理体制：少しでも高く買い取ってもらうには、日頃から在庫の管理体制を整えておくことも大切です。在庫の品質管理や分類をきちんとしておくだけで査定額が変わることがあります。例えばホコリを被って汚れた状態より、きれいに清掃・梱包された在庫の方が高評価になりやすいものです。また賞味期限や型落ち時期など売却のタイミングも重要です。賞味期限が切迫した食品在庫は値が付かないこともありますから、期限に余裕のあるうちに手放す判断が必要です。シーズン商品のファッション在庫も、シーズン直後なら次の南半球シーズン向けなど販路がありますが、何年も寝かせると完全に価値が無くなります。在庫管理システムで需要予測と実績を照らし合わせ、一定期間動きのない在庫は早期にアラートを出す仕組みを取り入れましょう。そうして賞味期限や流行が切れる前に買取業者に相談すれば、より高い価格で買い取ってもらえる可能性が高まります。また在庫のロットをまとめておく、リストを整備して提示するなど、業者側が再販しやすい状態にしておく配慮も買取価格アップにつながります。
廃棄よりも「価値ある処分」を選ぶべき理由：不要在庫を処分する際、「どうせ二束三文なら廃棄でいいや」と考えるのは非常にもったいない発想です。前述の通り廃棄にはコストがかかるうえ環境負荷もあります。それに対し在庫買取に出せば少額でも収益になりますし、再び世の中で役立つ形になります。ブランド保護など特別な理由がない限り、基本的には「捨てるくらいなら売る」のが賢明です。特に昨今はSDGsの観点からも、企業が大量廃棄を行うと消費者や取引先からの印象が悪くなりかねません。むしろ「余剰在庫を有効活用しています」とアピールする方が企業価値向上につながります。実際、在庫を寄付したりリサイクル業者に出したりする企業はニュースで評価されることもあります。もちろん守秘義務契約を結んで極秘裏に処分してくれる在庫買取サービスもあるので、公表したくない場合でも安心です。いずれにせよ、廃棄処分はコストしか生みませんが、売却処分なら多少なりともリターンがあるのは明らかです。価値ゼロに見える在庫でも、必要としている人や市場がどこかにあります。廃棄は最後の手段と位置づけ、まずは買取・再利用の道を探る姿勢が重要です。
補助金・助成金との併用活用の可能性：在庫削減や廃棄物減量に関連して、国や自治体の補助制度を活用できる場合があります。例えば、在庫管理のDX化（AI在庫管理システム導入）にはIT導入補助金が使えるケースがありますし、産業廃棄物を削減する設備投資には自治体の3R推進補助金などが出ることもあります。直接「在庫買取」そのものに補助金はありませんが、在庫圧縮やリサイクル施策の一環として公的支援策を調べてみる価値はあります。中小企業庁や環境省のサイトで公募情報をチェックし、自社の在庫問題解決に合致するものがないか確認しましょう。また、余剰在庫を福祉団体等に寄贈すると税制優遇（企業版ふるさと納税的な仕組み）を受けられる場合もあります。
補助金＋在庫買取の合わせ技で実質的な損失を減らす工夫も可能です。例えば在庫をリサイクル素材に加工する事業に乗り出すなら、その開発費に補助金を得て、完成品を売ることで在庫を処分する…といった形も考えられるでしょう。公的支援も上手に活用しながら、社内だけで抱え込まず社会の仕組みを使って在庫問題を解決する視点が求められます。
2025年、在庫処分は「経費」から「戦略」へ
時代は確実に「在庫の賢い活用」へと進化しています。在庫処分＝赤字・損失という昔ながらのイメージは薄れ、今や企業価値向上やSDGs対応のためのポジティブな戦略として捉えられつつあります。商品を作った以上、売り切るのが理想ですが、ビジネス上どうしても余剰在庫は発生します。しかし嘆く必要はありません。在庫はアイデア次第で資産に生まれ変わる時代です。
本記事で見てきたように、在庫買取市場の拡大と多様化は企業にとって追い風です。膨大な在庫を抱えていても、適切なパートナーと方法さえ選べば短期間で処理でき、しかも一定のリターンを得ることができます。大切なのは最新のトレンドを理解し、スピーディーに対応することです。市場や消費者の動向、技術革新のスピードは速いですが、在庫問題解決のソリューションもそれに合わせて進化しています。情報収集を怠らず、自社に合った在庫処分法を模索しましょう。
そして何より、在庫を無駄にしない姿勢そのものが企業のブランド価値を高め、次のビジネスチャンスを生みます。
余剰在庫は「負債」ではなく、使い方によっては社会に貢献し利益も生む「埋もれた資産」です。
在庫処分を単なる経費処理で終わらせず、戦略的に活用していくことで、廃棄ゼロ・無駄ゼロのサステナブルな企業運営を実現しましょう。
2025年現在、その第一歩を踏み出すための環境は十分に整っています。
貴社もぜひ、この在庫買取・処分の新潮流を取り入れ、無駄を削減して企業価値向上につなげてください。
在庫処分はもはやコストではなく戦略投資——そんな認識の転換こそが、これからの時代を生き抜くカギになるのです。
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